2026.03.03：第７７回　私の回顧録

◾️ 仕入れの本質を考えるところから始めた

今回お伝えするのは、実際の「リアルな仕入れの現場」です。

ただ、私はいきなり動きませんでした。 まず考えたのです。

「オーダースーツ専門店の仕入れとは何か？」

私はもともと、生地問屋（羅紗屋）の仕入れを10年近く経験していました。 だからこそ、単純に同じやり方を持ち込むのは違うと感じたのです。

何が違うのか。
何が同じなのか。
その理由は何か。

そこを整理しなければ、戦略は立てられません。

◾️ 在庫という“共通言語”

まず気づいたのは、両者とも完全な在庫ビジネスだということです。

仕入れは未来予測です。
半年先の需要を読む。
天候を読む。
景気を読む。

そして、読み違えた瞬間、在庫は資産から負債に変わる。

ここはまったく同じでした。

◾️ トレンドを読む力は共通の武器

英国調が来るのか。
クラシック回帰なのか。
軽量・ストレッチなのか。

羅紗屋もチェーンも、トレンドを読む力がなければ生き残れません。

ただし、読み方が違う。

羅紗屋は市場の声を拾う。 チェーンは自分たちで波を作る。

この違いは大きいのです。

◾️ 産地との距離感の違い

尾州の機屋。 イタリアのメーカー。

羅紗屋は「情報のハブ」です。 小さなテーラーの代わりに、産地と交渉する。

一方、チェーンはロット単位で直接交渉する。 交渉力は数量に比例する。

つまり、距離感が違う。

◾️ 仕入れ単位が思考を変える

羅紗屋は反物単位。
少量多品種。

チェーンは大量集中。
絞り込んで展開。

この違いは、在庫戦略をまったく変えます。

羅紗屋は「選択肢の豊かさ」が価値。
チェーンは「売れる確率の高さ」が価値。

◾️ 受信型と発信型という決定的な差

羅紗屋は受信型。 市場の細かなニーズを拾う。

チェーンは発信型。 「今季はこれを着てほしい」と提示する。

ここを理解しないと、仕入れは迷走します。

◾️ 価格構造の裏側

流通段階が多い羅紗屋。 中間が少ないチェーン。

チェーンは価格を設計できる。 羅紗屋は価格を調整する。

似ているようで、経営の考え方がまるで違うのです。

◾️ なぜこの違いが生まれるのか

在庫を測っている間も、店舗では売れています。

ビジネスモデルの違い。
BtoBとBtoC。

組織規模の違い。
専門商社型と小売型。

経営指標の違い。
反の回転か、客単価か。

仕入れとは、経営の鏡なのです。

◾️ 羅紗屋という存在の役割

私は改めて、羅紗屋の価値を再認識しました。

産地とテーラーをつなぐ。
少量多品種を支える。
市場の多様性を守る。

これは文化的役割です。

◾️ チェーンが果たした功績

一方で、チェーンがなければ、オーダー文化は広がらなかった。

価格の透明化。
若年層への普及。
入り口の創出。

これは市場拡大の役割です。

◾️ 現場で感じた空気の違い

商談の空気が違います。

羅紗屋は生地中心。 触感、打ち込み、目付。

チェーンは商品中心。 価格、売り方、販促。

同じテーブルでも、議論の軸が違うのです。

◾️ 担当者のプロフェッショナリズム

羅紗屋の担当者は“生地の職人”。 チェーンの担当者は“販売設計者”。

どちらが上ではありません。 役割が違うだけです。

◾️ 本質的な違い

羅紗屋は生地を文化として扱う。 チェーンはスーツを商品として扱う。

この意識差は非常に大きい。

◾️ そして、私はまた考えた

ここまで整理して、私は欲張りなことを考えました。

「オーダースーツ店にとっての、生地仕入れの極意は何だろうか？」

羅紗屋としての経験を活かしながら、 小売としての思考を融合させる。

それができれば、新しい仕入れの形が見えるのではないか。

◾️ 仕入れは、数字ではなく“思想”で決まる

在庫を数えた半年間。 違いを整理した思考の時間。

すべては、この問いのためだったのかもしれません。

仕入れとは、単なる買い付けではない。 未来を決める行為です。

◾️ 次回予告

今回は、仕入れの構造と違いを整理しました。

次回は、いよいよ 「オーダースーツ店にとっての生地仕入れの極意」 について、具体的にお伝えします。

数字か。
感性か。
回転か。
物語か。

その本質に、さらに踏み込みます。

今回同様、仕入れの本質に迫った“リアルな現場”をお届けします。

どうぞ、お楽しみに。