2026.02.08：第５４回　私の回顧録

◾️ 産地展との出会いは、だいたい招待状から

私が産地展に足を運ぶきっかけは、ほとんどの場合、取引先からの招待状でした。 「今年もやりますので、ぜひ」 そんな一言が添えられた案内が届くと、スケジュールを調整して向かう。 今振り返ると、それが当たり前のようになっていました。

産地展は、特定の地域に根ざした機屋や加工場、コンバーターが集まり、自社の技術や生地を紹介する場です。 事前に公式サイトや資料で情報を得ることもできますが、 やはり現地に行って、直接見る・触る・話すことに勝るものはありません。

◾️ 産地展に行く理由

産地展には、当然ながら競合他社も集まります。 そのため、取引先によっては 「個別展示会」 「内覧会」 という形で、特定の顧客だけを招くケースもあります。

それでも、産地展には産地展ならではの価値があります。 それは、産地全体の空気感を一度に感じられることです。

同じ地域にありながら、
・ 得意とする素材
・ 設備の違い
・ 考え方やスタンス
が、驚くほど異なる。

その違いを一気に体感できるのが、産地展の面白さでもあります。

◾ 行かなかった産地、京都の話

不思議と縁がなかった京都展

意外に思われるかもしれませんが、 私は京都の産地展には一度も足を運んだことがありません。

京都といえば、 ジャカード、プリント、和装由来の高度な技術。 生地産業としては非常に奥深い地域です。

京都スクープという伝説

産地展には行っていませんが、 「京都スクープ」という展示会の話は、昔からよく耳にしていました。

90年代、ジャパンクリエーションが始まる前、 国内最大規模とも言われた展示会。 受付に舞妓さんが立っていた、という話まで残っています。

今となっては、少し伝説めいた話ですが、 それだけ産地展が華やかな時代もあったという証なのかもしれません。

◾ 意外性に満ちた産地展

高野口で知った、パイルの世界

少し珍しい産地展として印象に残っているのが、高野口です。 和歌山県橋本市高野口町を中心とした地域で、 パイル織物や編物を得意とする産地です。

正直に言えば、訪れるまで 「どんな生地を作っているのか」 ほとんど知りませんでした。

技術力に驚かされた理由

実際に見て、触れて、話を聞いて、 高野口の技術力には驚かされました。

パイル織は、
・糸の選定
・織りの精度
・加工技術
そのすべてが揃わなければ、成立しません。

だからこそ、簡単には真似できない。 産地としての強みが、はっきりと見えました。

天龍産地という存在

もう一つ印象深いのが、天龍産地です。 静岡県磐田市、掛川市、袋井市、周智郡に広がる織物産地で、 国内唯一のコーデュロイと別珍の生産地でもあります。

遠州産地として浜松の綿織物は知っていましたが、 天龍を知ったことで、 「産地は、知れば知るほど面白い」 と感じるようになりました。

◾️ 産地展を訪れる、本当の意義

生地は、情報の集合体

産地展を訪れる最大の意義は、 新しい生地との出会い、そして 取引先との関係強化にあります。

生地は、単なる商品ではありません。 技術、歴史、人、環境。 それらすべてが重なって、一反の生地になります。

産地ごとの強みを知る

例えば――

・ 米沢：合繊・機能素材の幅広さ
・ 尾州：ウールの質感と仕上げ
・ 高野口：高付加価値パイル
・ 天龍社：唯一無二のコーデュロイ・別珍

こうした特徴を把握しておくことが、 仕入れの精度を大きく左右します。

会話の中に、ヒントがある

産地展では、生産者と直接話ができます。

その会話の中に、
・ 開発の背景
・ 今後の方向性
・ 課題や悩み
が、自然とにじみ出てきます。

その情報こそが、 仕入れ担当にとっての「武器」になります。

◾️ 次回は

次回は、「仕入れルートの開拓」についてお話しします。 どのようにして新しいルートを見つけ、 どうやって関係を築いていったのか。 少し実務寄りの視点で振り返ってみたいと思います。

どうぞ、お楽しみに。