2025.12.27：第１１回　私の回顧録

◾️ 改めて振り返る「バイヤー編」これまでの道のり

ここまでのバイヤー編では、以下のようなテーマをお話ししてきました。

・ バイヤーという仕事の基本と現実
・ 商品力をどうやって身につけていったか
・ ファッション予測と仕入の関係
・ 売れ筋商品は「見つける」のではなく「作る」もの
・ 数字と感覚、その間で揺れながら判断する日々

どれも派手な成功談ではありません。 むしろ、失敗や反省、迷いの方が多かったかもしれません。

でも、今振り返ると、その一つひとつが 「バイヤーとは何者か？」を理解するための大切なプロセスだったと感じています。

◾️ バイヤーって、結局なにをしている人？

「バイヤーって、服を選んで買う人でしょ？」

今でも、こう聞かれることがあります。 たしかに、間違いではありません。 でも、それは“仕事のほんの入り口”に過ぎないんです。

実際のバイヤー業務は、こんな感じでした。

・ お客様のニーズを想像し
・ 商品ラインナップを組み立て
・ 価格の落としどころを探り
・ 販売計画を立て
・ 在庫を管理し
・ 結果を検証して、次に活かす

まさに、商品を軸にした総合プロデュース業。

当時の私は、 「なんでこんなに考えることが多いんだ…」 と頭を抱えることも多々ありましたが、今思えば、 この“考え続ける仕事”こそがバイヤーの本質だったのだと思います。

◾️ 商品計画：「売れる前」の8割は、ここで決まる

お客様の「欲しい」は、数字の奥にある 商品計画は、バイヤー業務のスタート地点であり、最重要ポイントです。

当時の私は、 「トレンドを押さえなきゃ」 「前年実績を超えなきゃ」 と、どちらかと言えば“外側”の情報に振り回されがちでした。

でも、経験を重ねた今なら、こう言えます。

一番大事なのは、「そのお客様は、どんな日常を生きているか」を想像すること。

年齢、性別、価格帯だけでは足りません。 どんな朝を迎え、どんな場所へ行き、どんな気持ちで服を選ぶのか。

その解像度が上がるほど、商品計画の精度は確実に上がります。

その上で、 日本の合繊メーカー、紡績メーカーの動きと照らし合わせる。

◾️ 販売計画｜売れるのを「待つ」のではなく、「迎えにいく」

販売計画は、商品に命を吹き込む工程です。

どんなに良い商品でも、
・ 出すタイミング
・ 見せ方
・ 伝え方
を間違えれば、簡単に埋もれてしまいます。

当時の私は、天候に一喜一憂しながら、 「まだ寒い」「急に暑い」 と、空を見上げては悩んでいました（笑）。

今思えば、それも大切な感覚でした。 ファッションは、数字だけではなく“空気”で動く。 この感覚は、現場でしか養えません。

◾️ 在庫管理｜一番地味で、一番怖い仕事

在庫管理は、正直に言って一番しんどい業務でした。

売れ残った在庫を見るたびに、 「判断ミスだったかな…」 と、自分を責めた夜もあります。

在庫は、失敗の証拠ではなく、学びの痕跡。

なぜ残ったのか。 なぜ動かなかったのか。 そこに向き合うことで、次の精度が上がっていきます。

◾️ 今だから思う、バイヤーという仕事の本質

バイヤーの仕事は、 「センスの仕事」と言われがちですが、 実際はとても“人間的”な仕事です。

迷い、悩み、決断し、責任を取る。 そしてまた、次に進む。

当時の自分は、必死でした。 でも、その必死さがあったからこそ、 今、こうして言葉にできています。

◾️ おわりに：未来のバイヤーさんへ

ここに書いたことすべてを、 当時の私が完璧にできていたわけではありません。

当時の私が完璧にできていたわけではありません。 むしろ、できなかったことの方が多い。 でも、それでよかったと、今は思っています。

・ これからバイヤーを目指す人
・ 今まさに悩みながら現場に立っている人

がいたら、伝えたいことがあります。

迷うのは、ちゃんと考えている証拠です。

これにて「バイヤー編」は一区切り。 次回からは、また新たな職務と経験のステージへ進んでいきます。

引き続き、 「私と洋服との関わり」を、 肩の力を抜いてお付き合いいただけたら嬉しいです。

では、また次回のコラムで。